Кейс: как SEO + контекстная реклама увеличили поток заявок на скупку бытовой техники
Компания КупимВсе. Период работы по продвижению и рекламе с июля 2019 года по август 2025 года. Ниша: скупка бытовой техники БУ. Задача: увеличить количество обращений от клиентов, снизить зависимость бизнеса от платного трафика и создать стабильный поток целевых посетителей из поиска.
Исходная ситуация
На старте основным источником трафика была реклама в Яндекс Директе:
- 80% трафика — реклама;
- 15,3% — поисковые системы;
- 30 уникальных заявок;
- лидогенератор и офлайн-формы практически не использовались.
Сайт получал трафик, но конверсия была недостаточной. Требовалось одновременно улучшить поисковую видимость и повысить эффективность посадочных страниц.
Что сделали
Основной фокус перенесли на SEO:
- расширили семантику за счёт коммерческих и низкочастотных запросов;
- доработали посадочные страницы, офферы и формы;
- усилили доверие с помощью отзывов, кейсов и примеров выкупа техники;
- провели техническую и мобильную оптимизацию;
- подключили сквозную аналитику;
- развивали локальное присутствие в поиске и картах.
Получившийся SEO-фундамент затем использовали и в рекламных кампаниях: эффективные запросы из органики переносили в Яндекс Директ, а оптимизированные страницы использовали как посадочные.
Результаты SEO-продвижения
К августу 2021 года структура трафика заметно изменилась:
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Поисковый трафик | 56,7% |
| Рекламный трафик | 37,5% |
| Глубина просмотра | 1,31 (+13,7%) |
| Уникальные заявки | 59 (+9,26%) |
| Звонки | 53 (+6%) |
| Ответы в чате | 35 (+20,7%) |
Доля органического трафика выросла более чем в 3,5 раза: с 15,3% до 56,7%. Зависимость от рекламы при этом существенно снизилась, а количество обращейний существенно увеличилось.
Масштабирование через рекламу
После формирования SEO-базы рекламный бюджет вернули в работу. В Директе использовали более точную семантику и SEO-оптимизированные посадочные страницы, а также усилили ретаргетинг и блоки доверия.
В период 4–10 сентября 2021 года реклама обеспечивала 69,8% трафика, а поисковая выдача — 24,4%.
При этом выросли ключевые обращения:
- 110 звонков (+57,1%);
- 20 лидов через лидогенератор;
- 50 ответов в чате (+150%).
Снижение глубины просмотра до 1,1 в данном случае не обязательно является негативным сигналом: пользователи чаще совершали целевое действие практически сразу, не переходя по множеству страниц.
Итог
Главный результат дала не ставка на один канал, а связка SEO и контекстной рекламы.
SEO обеспечило органический трафик, расширило семантику и помогло создать эффективные посадочные страницы. Директ позволил быстро масштабировать поток обращений уже на подготовленной базе.
Итоговый эффект
- поисковый трафик вырос с 15,3% до 56,7%;
- количество звонков на этапе масштабирования выросло на 57,1%;
- ответы в чате увеличились на 150%;
- рекламные кампании получили более проработанные посадочные страницы и целевую семантику.
Вывод: SEO и контекстная реклама в данном случае не конкурировали за трафик, а усиливали друг друга.
Что изменилось с тех пор
Проект проходил в 2019–2021 годах, поэтому отдельные инструменты и подходы, использованные тогда, сегодня требуют адаптации. При этом базовый принцип остаётся актуальным: анализировать источники обращений, работать с качеством посадочных страниц, разделять целевую семантику и оценивать продвижение не по трафику, а по бизнес-результатам.
