Кейс: рост органического трафика B2B-проекта на 275%
Компания ПБ Системы. Период работы по продвижению с февраля 2025 года по апрель 2026 года. Ниша: проектирование, монтаж и обслуживание противопожарных систем для бизнеса.
Задача: увеличить видимость сайта в поиске, расширить охват целевых B2B-запросов и привлечь больше потенциальных заказчиков из органической выдачи и AI-поиска.
Результат
За январь–апрель 2026 года сайт получил 1 171 визит из органического поиска против 312 за аналогичный период 2025 года.
Рост органического трафика составил 275%.
Дополнительно провели оптимизацию сайта для AI-поиска и ответов Алисы. По данным Яндекс Вебмастера, видимость сайта в Алисе достигла 57% по ключевым запросам.
Что сделали
- Расширили и проработали семантическое ядро по целевым B2B-запросам.
- Оптимизировали коммерческие страницы под поисковый спрос и профессиональную терминологию.
- Развивали экспертный контент по проектированию, монтажу и обслуживанию противопожарных систем.
- Повысили информативность сайта: подробно раскрыли услуги, процессы работы и профессиональные вопросы потенциальных заказчиков.
- Оптимизировали структуру и содержание материалов с учётом AI-поиска и формирования ответов Алисы.
- Усилили экспертность и полноту контента, чтобы страницы могли использоваться не только в классической поисковой выдаче, но и при формировании ответов на тематические запросы.
Что показал результат
В узкой B2B-нише органический трафик вырос на 275%, а видимость сайта в Алисе по ключевым запросам достигла 57%.
При этом рост поискового охвата сопровождался работой над коммерческой составляющей сайта. Часть полученного трафика уже была направлена на страницы услуг и точки конверсии, поэтому SEO в данном проекте решало не только задачу привлечения посетителей, но и формировало основу для получения целевых обращений.
В результате сайт получил более широкое присутствие сразу в нескольких точках поиска: в классической органической выдаче и в AI-ответах Алисы. Для B2B-проекта с длинным циклом принятия решения это особенно важно: потенциальный заказчик может несколько раз взаимодействовать с сайтом на разных этапах выбора подрядчика.
Что можно улучшить дальше
Следующий этап — продолжать коммерциализацию органического трафика и повышать его отдачу в виде целевых обращений.
- Усиливать коммерческие страницы — оффер, преимущества, кейсы, стоимость, сроки, гарантии и понятные точки обращения.
- Повышать конверсию в заявки — упрощать путь пользователя от поиска до обращения и тестировать разные форматы CTA.
- Развивать коммерческую семантику — усиливать запросы с высоким потенциалом привлечения реальных B2B-клиентов.
- Продолжать AI-оптимизацию — расширять присутствие сайта в ответах Алисы и других AI-поисковых систем.
- Оценивать SEO по бизнес-результату — отслеживать не только трафик, но и заявки, качество лидов и их вклад в продажи.
Перспектива развития проекта
Органический трафик уже вырос на 275%, а видимость сайта в Алисе достигла 57%. Следующая задача — масштабировать этот результат и превращать растущий поисковый охват в большее количество целевых B2B-обращений.
Основные направления дальнейшей работы: коммерциализация трафика, усиление страниц услуг, расширение целевой семантики и развитие AI-видимости.
