ROMI (Return on Marketing Investment) — показатель рентабельности маркетинговых инвестиций, который показывает, насколько эффективно окупаются расходы на маркетинг относительно полученного от него дохода. ROMI используют для оценки отдельных рекламных кампаний, каналов продвижения или маркетинга в целом.
В отличие от ROI, который применяется для оценки инвестиций шире, ROMI относится именно к маркетинговым затратам.
Что такое ROMI
ROMI помогает оценить финансовую отдачу от маркетинговых вложений. С его помощью можно сравнивать эффективность рекламных каналов, кампаний и других маркетинговых активностей, если для них можно определить связанные расходы и полученный доход.
Показатель выражается в процентах. Чем выше ROMI, тем больше дохода приходится на вложения в маркетинг, однако сравнивать значения корректно только при одинаковой методике расчёта, периоде и способе определения дохода.
Формула расчета ROMI
Базовая формула ROMI выглядит так:
ROMI = (доход от маркетинга − затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг × 100%
Например, компания потратила на рекламу и другие маркетинговые активности 100 000 ₽, а связанные с ними продажи принесли 300 000 ₽.
Расчёт:
ROMI = (300 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 200%
Получается ROMI 200%. Это означает, что после вычета маркетинговых затрат осталось 200% от вложенной в маркетинг суммы.
При этом базовая формула использует доход или выручку и не учитывает себестоимость товаров, услуг и другие расходы бизнеса. Поэтому в некоторых случаях ROMI рассчитывают с учётом маржи, чтобы точнее оценить экономический результат маркетинга.
Как интерпретировать ROMI
ROMI больше 0% означает, что доход от маркетинга превышает учтённые маркетинговые затраты.
ROMI = 0% означает, что доход равен маркетинговым затратам: вложения вернулись, но дополнительной отдачи сверх них нет.
ROMI меньше 0% означает, что полученного дохода недостаточно для покрытия маркетинговых расходов.
Например, ROMI 200% не означает, что бизнес получил 200% чистой прибыли. Если в расчёте использована выручка, из неё ещё могут потребоваться расходы на производство, закупку, логистику и другие составляющие себестоимости.
Поэтому для принятия финансовых решений полезно смотреть не только на ROMI, но и на маржинальность, стоимость привлечения клиента и другие показатели экономики бизнеса.
ROMI, ROI и ROAS: в чём разница
ROMI показывает, насколько окупаются маркетинговые вложения с учётом полученного от маркетинга дохода. Его используют для оценки эффективности продвижения, рекламных кампаний и отдельных маркетинговых каналов.
ROI — более общий показатель рентабельности инвестиций. Он может применяться не только к маркетингу, но и к любым другим вложениям бизнеса.
ROAS показывает отдачу именно от рекламных расходов и обычно рассчитывается как отношение дохода от рекламы к затратам на рекламу. В отличие от ROMI, ROAS не показывает прибыльность маркетинговых инвестиций после вычета затрат.
Условно различия можно представить так:
- ROMI — окупаемость маркетинговых инвестиций;
- ROI — рентабельность инвестиций в целом;
- ROAS — отдача от расходов на рекламу.
Как использовать ROMI в маркетинге
ROMI имеет смысл рассчитывать отдельно для разных каналов и рекламных кампаний, если можно корректно связать расходы с полученным доходом.
Например, можно сравнить ROMI контекстной рекламы, SEO, email-маркетинга или других каналов продвижения. При этом важно учитывать одинаковый период анализа и одинаковый принцип атрибуции продаж.
Высокий ROMI одного канала не всегда означает, что его нужно масштабировать без ограничений. При увеличении рекламных расходов эффективность может снижаться, а часть продаж может быть связана сразу с несколькими каналами. Поэтому ROMI лучше рассматривать вместе с другими показателями маркетинга и продаж.
Полезные услуги:
Связанные термины: CTR · Показатель отказов · Dwell Time · Конверсия · ROI · ROAS · CAC · CPL · Веб-аналитика.